Fellipe Mello

Senior Sales Account Executive - Customer Experience CX at Oracle

• Experiência de vendas (15 anos) e desenvolvimento de negócios; • Capacidade de criar storytelling executivo; • Desenvolver planos estratégicos e táticos: Planejar, executar, direcionar ações de penetração de contas; • Direcionamento para o planejamento financeiro de P&L, budget e principais indicadores de negócios; • Gerenciamento de a ida a mercado: marketing de produto, oferta de portfólio, defender a melhor estratégia de preço e oferta, realizar segmentação de clientes e definir estratégias; • Criar e gerenciar estratégias de crescimento de receitas; • Experiência em transformação organizacional: negócios integrados a produtos, tecnologia e às iniciativas de transformação cultural e de inovação; • Amplo know-how no mercado de aplicativos e software de tecnologia; • Conhecimento no processo de crédito, financeiro e/ou meios de pagamento; • Relacionamento com Canais de Distribuição e Parceiros - Trabalhar com parceiros para ampliar a cobertura de vendas e território. • Experiência de 12 anos em vendas de CRM / SaaS / SFA (Sales Force Automation)/ERP • Especialista em Experiência do Cliente (CXOs): ajudando as empresas a transformar as experiências de seus clientes e as pessoas com quem se relacionam; • Expert em linhas de negócios: Software (ERP / CRM / SFA / HCM / BI); Tecnologia (melhorias e desenvolvimentos específicos), Consultoria (Redesenho / Reestruturação de Processos, PMO, projetos especiais) e software complementar (Infraestrutura, SAAS / Cloud Computing, BPO / BSP, E-learning, ECM / GED • Experiência com os segmentos específicos: Telecom, Varejo, Manufatura, Distribuição e Logística, Educacional, Serviços Profissionais, Serviços Financeiros, Pesquisa, Viagens e Transportes; • Resultados consistentemente excelentes; • Excelentes habilidades de apresentação